Афилиейт маркетинг – въведение
Афилиейт маркетингът е начин за извършване на реклама или маркетинг кампании, при които печалбата за изпълнителя се пресмята на базата на показаните резултати. В бизнес средите афилиейтът вече се среща при много ниши. Този вид маркетинг е характерен с това, че в него участват няколко страни. За да се осъществи процеса, първо трябва да съществува компания или някакъв бизнес, който желае да бъде рекламиран не само от себе си, но и от други хора или компании. Тук мястото си заемат афилиатите или с други думи партньорите. Те получават възможност да се свържат с определена компания, за да стартират партньорство, което донася позитиви и на двете страни.
Няма как да не споменем и клиентите, които генерират определените доходи. Те също са важна част от Affiliate маркетинга. Партньорите, които желаят да промотират конкретен бранд или бизнес, получават определена комисиона за работата, която са свършили. Има например компании, които предлагат афилиейт програми за продажба на дрехи или часовници. Има и такива, които предлагат партньорство на желаещи да рекламират хостинг. Сред най-популярните афилиейт програми са тези на букмейкърските сайтове за спортни залози и казино игри. Примерите са много и обхващат голям брой ниши, понеже този начин на промотиране е добър както за компаниите, така и за хората, които ги рекламират.
Същност на Affiliate маркетинга с букмейкърски сайтове
В последните години ръстът на компаниите, предлагащи онлайн залози, е доста осезаем. Разбира се, зад това стоят много причини. Едни от тях са многобройните въведения и иновации, на които се радват потребителите. Разнообразието от възможности за залози също е сред основните причини да се стигне до тези нива, но не трябва да се изключва и ролята на афилиейт програмите.
Онлайн букмейкърските Affiliate програми предоставят възможност на различни хора и фирми да рекламират даден букмейкър. Всички сериозни компании разполагат и предлагат подобни партньорства. Една афилиейт програма в букмейкърските среди включва всички предложения на даден букмейкър. Те може да са само за спортни залози, казино игри, бинго или покер, но може да са комбинации между тях, а и всичките. Удобството е, че за всеки един партньор се включват всички налични предложения. Предоставя се възможност за реклама на всяка една разновидност в сайта на онлайн букмейкъра. В замяна на това компаниите предоставят комисиони.
Основната цел при афилиейта с букмейкърски сайтове е партньорът, който промотира бранда, да пренасочи нови клиенти към букмейкъра. Затова си има различни инструменти, така че задачата му е да създаде привлекателно и описателно съдържание. А и няма как да рекламира букмейкъри, ако сайтът му не е поне отчасти свързан със спортните среди или нещо близко до операторите за залози.
В света на букмейкърите са познати най-вече два вида комисиони. Едните се наричат CPA (Cost Per Acquisition). При тях е характерно, че букмейкърите плащат на своите партньори определена сума за всеки препоръчан от тях клиент. Тя е фиксирана. Другият вид комисиона, която е доста по-използвана, предлага на партньорите процент от печалбата на всеки препоръчан клиент, която букмейкърът направи. Процентите варират при различните букмейкъри и при различните нива на поставени залози, така че тази сума не е константна. Нашето мнение е, че точно този тип афилиейт маркетинг е най-добър и доказан, когато става въпрос за букмейкъри.
Как работи афилиейтът с букмейкъри?
Начинът, по който се набавя комисионата, е много прост. Вие препоръчвате клиенти на бранда, те правят залози в сайта му и печелите, когато тези залози се окажат загубени. Ако обаче залозите се окажат печеливши, това означава, че същият процент на комисиона е в минус за вашата сметка.
Нека обясним с пример
Ако даден играч, препоръчан от вас, заложи 100 лв. в сайта на букмейкъра и вашата комисиона е 25%, имате 2 възможности. Ако залогът загуби, това означава, че вие печелите 25% от сумата или 25 лв. Така получавате тези пари по афилиейт сметката си. Ако обаче залогът се окаже печеливш, тогава вие губите тези 25%, т.е. в сметката си ще получите -25 лв.
Известна е информацията, че има букмейкъри, които всеки месец зануляват своите афилиейт партньори. Това ще рече, че изплащат сумата от положителните сметки и връщат на нулата всички отрицателни. Не много от компаниите действат така. По-вероятно е да срещнете букмейкъри, които прехвърлят сумата за следващия месец, т.е. може да се окажете в ситуация, при която сте на минус и ви трябва доста време, за да възвърнете положителния баланс. Най-хубавото в цялата ситуация е, че никой букмейкър няма да ви търси средствата, които са на минус по вашата сметка. Дори да се откажете от партньорството, няма да ви бъдат изисквани никакви суми. Въпросът е, че в последствие ще ви трябва доста време, за да излезете отново на плюс.
Изисквания за получаване на одобрение в афилиейт програма
Условията, които даден букмейкър изисква да бъдат спазени, за да ви допусне до своята афилиейт програма, са индивидуални за всяка една компания. Общото във всички обаче е, че те изискват от вас да споделите как точно смятате да ги промотирате. При кандидатстване за конкретна партньорска програма ще трябва да попълните най-различна информация. Тя включва различни данни за вас, но ключовият момент е свързан с полетата, където трябва да въведете своите сайтове или другите ви идеи за рекламиране на даден бранд.
Букмейкърите в мрежата най-вече търсят онлайн партньорства, т.е. хора, които да рекламират техния продукт онлайн. Това може да става в различни страници от социалните мрежи, форуми или сайтове. Последните са с най-голям шанс да бъдат одобрени. Те обаче трябва да имат някаква връзка поне със спорта. Когато разполагате с уеб сайт, в който се споменава спортна информация, нещо за различните казино игри или пък например покер стратегии, тогава шансовете за одобрение са много големи. Букмейкърите нямат интерес да си партнират със сайтове, които не са близки до това, с което те се занимават, или пък предоставят неприлично съдържание.
Бъдете сигурни с това, което букмейкърите искат от вас, направете така, че да го имате и чак след това кандидатствайте за афилиейт партньор. Шансовете да ви одобрят са наистина големи и едва ли ще получите отказ.
Какви са комисионите, които повечето афилиейт програми в залаганията предоставят?
Както споменахме по-горе, при букмейкърските афилиейти се срещат главно два вида комисиони. Този с фиксираната сума за доведен клиент не се среща на много места. Доста по-предпочитана е комисионата, при която партньорът получава част от печалбата на букмейкъра. Това е далеч по-добрият избор, понеже получаването на комисионата за всеки препоръчан играч си остава завинаги.
В отделните букмейкъри може да срещнете разнообразни начини на образуване на комисионата. Обикновено тя варира, като процентите често са между 25 и 50%. Начална комисиона от 50% обаче едва ли ще срещнете. Тя се получава в резултат на това, че показвате определена активност. Има компании, предоставящи по-големи проценти на печалба за своите партньори, когато достигнат определени нива.
Ако трябва да откроим най-често срещания процент на комисиона, то това ще бъде 30%. Много компании предоставят именно тази цифра. При някои обаче тя е само началото и достига до по-високи нива. Има и определени комисиони, които намаляват с времето. Например, ако през първата година е 30%, в последствие става 20%, че дори и 15%. Този вид структуриране не е много добър за партньорите. Те предпочитат да работят с букмейкъри, които имат покачващ се процент или поне фиксиран такъв.
Ето как изглежда една афилиейт комисионна структура с нарастващ процент:
| Генерирана печалба на месец | Процент на комисиона |
|---|---|
| до 10 000 евро | 30% |
| от 10 000 до 20 000 евро | 35% |
| от 20 000 до 40 000 евро | 40% |
| от 40 000 до 50 000 евро | 45% |
| над 50 000 евро | 50% |
Първата графа показва печалбата, която вашите клиенти генерират за букмейкъра, а във втората е вашият процент от въпросната сума. Имайте предвид, че става въпрос за отделен месец. Все пак предоставената таблица е от реално действаща структура за афилиейт партньорство с онлайн букмейкър.
Софтуер за извършване на афилиейт с букмейкърите
Онлайн букмейкърите използват допълнителни сайтове и платформи, за да управляват партньорските си програми. Познати са няколко големи имена, предоставящи софтуерни платформи за следене на всякаква афилиейт информация. Чрез тях се пази богата статистика, която е полезна на всеки един партньор.
Букмейкърите създават отделни страници за своите Affiliate програми. В тях всеки желаещ може да кандидатства и да разгледа условията. Главна част след одобрението е специалният софтуер за управление на афилиейта. В света на онлайн залозите са познати няколко големи платформи. Income Access е една от тях. Тя се използва от изключително голям брой световно известни букмейкъри. Сред тях е и родната Efbet.
Друга много популярна платформа е тази на NetRefer. Също софтуер за управление на афилиейт кампании. Използва се от голям брой букмейкърски сайтове.
Няма как да не отбележим и факта, че съществуват букмейкърски сайтове със собствени Affiliate платформи. Подобна практика използва британската компания Bet365. Тя е популярна с разнообразните си предложения, а и вече се разрасна толкова, че може да си позволи управление на собствена софтуерна платформа. Това до голяма степен е добре за партньорите, понеже се ликвидира третата страна в цялото партньорство.
Включени опции в афилиейт сайтовете
Вече е ясно, че букмейкърите разполагат с отделни сайтове и платформи за своите партньори. Интересното е какво може да се намери там и какво всъщност ви показват тези платформи.
След като се регистрирате като афилиейт към даден букмейкър и той ви одобри, вие получавате достъп до конкретната платформа. В нея ще намерите всичко необходимо за извършването на рекламите на бранда. Всеки един партньор разполага с галерия. В нея могат да се разгледат разнообразни банери. Ако например букмейкърът разполага с предложения за спорт, казино и покер, ще намерите банери за реклама на всеки един от тях. Хубавото е, че въпросните банери се генерират чрез специални линкове. Това означава, че информацията в тях се обновява автоматично. Не е нужно вие да я сменяте. Просто трябва да поставите линк към банера на вашия сайт. Информацията, която се показва в него, се обновява от централизираната система към букмейкъра, която отговаря за това.
Банерите могат да показват разнообразна информация за определени събития, игри или оферти. Вие решавате какво да се показва в тях. Не са обаче и единствения инструмент за реклама. Разполагате и с текстови линкове, които също могат да ви послужат добре.
Другата важна информация в самите платформи за управление на афилиейт маркетинга е свързана с активността на препоръчаните от вас клиенти. Вие имате достъп до поставените залози на всеки от тях. Така може да проследите как се справят те и каква комисиона ви носят. Статистиката е много добра, като може да се персонализира по дни, месеци или години. Чрез нея сте наясно с всички препратени към букмейкъра нови потребители, какви суми са депозирали те и каква печалба ви носят. През афилиейт софтуера следите нивата на комисионата ви и също така през него отправяте заявките си за изтегляне на определена сума.
Афилиейт код – какво представлява?
За да може букмейкърът да разбере, че конкретен клиент е препоръчан от вас, вие използвате т.нар. affiliate код. Той се генерира при одобрение и е уникален за всеки партньор. Чрез него се асоциира вашето участие в регистрацията на конкретен клиент, т.е. показва се, че той е препратен от вашия сайт към този на букмейкъра.
Много важна част играе и т.нар. btag параметър. Той се генерира в линковете, които вие използвате от афилиейт платформата на букмейкъра за промотиране на бранда. Въпросният параметър автоматично става част от URL адреса на линка, който използвате. Характерното за Btag е, че комбинира няколко идентификатора – вашия, този на сайта и този на самата реклама, т.е. дали е за спорт, казино, покер или друго предложение.
Друга опция, която букмейкърите предоставят на своите партньори, е създаването на т.нар. custom линкове. Те представляват специални адреси, които вие самите създавате. Те също носят вашия уникален ID номер на партньор, който показва на конкретния букмейкър, че му изпращате нови клиенти.
Без значение дали ползвате банери или прости линкове, всички те съдържат в себе си уникалния ви афилиейт код. Точно чрез него се асоциира вашето участие при регистрацията на конкретен играч в букмейкърския сайт.
Каква роля играят т.нар. кукита (cookies) в афилиейта?
Само с няколко думи искаме да отбележим, че въпросните кукита са част от много сайтове в днешно време. Те ги използват, за да запазят определена информация за конкретен посетител. По този начин му предлагат по-добра услуга следващия път, когато посети сайта.
В света на афилиейт маркетинга с букмейкърските сайтове ситуацията е същата. Платформите на различните брандове предоставят възможността на своите партньори да използват “бисквитки” за осигуряване на нови клиенти. Това означава, че когато даден партньор препрати нов клиент към сайта на конкретен букмейкър, в компютъра на въпросния клиент се запазва “бисквитка”, която има определена трайност. Букмейкърите обикновено предлагат период от 30 до 45 дни на активност за въпросното cookie. Това означава, че дори препратеният клиент да не се регистрира веднага в сайта на компанията, ако го направи в следващите 45 дни, той отново се брои като препоръчан от вас нов потребител.
Проверени и сигурни афилиейт програми
За да не бъдем голословни, ще ви покажем и топ букмейкърите, които предлагат Affiliate партньорства в България. Това са най-известните сайтове за залози у нас, чиято популярност се развива и от многобройните им партньори.
Efbet – българският бранд е сред най-известните имена у нас в тази сфера и е популярен с факта, че се превърна в първия лицензиран онлайн букмейкър в страната. Афилиейт програмата на Ефбет предлага прогресивна комисиона, която стартира от 30% и може да достигне до 50% на база на показаните резултати. Всеки партньор разполага с различни инструменти за промотиране на бранда, които се генерират от платформата на букмейкъра. Присъединете се към Efbet affiliates разгледайте предложенията, които са ви подготвили.
Winbet – друг роден бранд, който е популярен със своите предложения за спортни залози и казино игри онлайн. Стартовата и единствена комисиона от Уинбет е 30% за всички партньори, които рекламират марката. И тук начините за промотиране на различните продукти са доста разнообразни, което предоставя много възможности на партньорите. Научете повече за програма Winbet Affiliates и нейните предимства за българските партньори.
Bet365 – компанията е с лиценз у нас и е популярна със своята собствена афилиейт платформа. Тя е разработена от Bet365 и се предоставя на всички партньори на бранда. Комисионата от всеки препоръчан клиенти и тук е фиксирана на 30%. Начините за рекламиране включват банери и линкове за всички предложения на бранда у нас, включващи спортни залози, казино игри и покер. Може да се прочетете повече за Bet365 affiliates и да кандидатствате за партньорски акаунт.
Sesame – партньорството с този букмейкър също може да ви носи по 30% комисиона за всеки препоръчан клиент. Брандът развива предложения в различния направления, сред които спортни залози, казино и eSports. За всички тях комисионата е една и съща.
Betano – брандът предлага партньорство срещу 25% комисиона от нетната печалба на самата компания. Това я поставя след доста други букмейкъри, но все пак това е един от операторите с най-многобройни и най-разнообразни предложения, изразяващи се главно в спортни залози и казино игри. Това дава възможност на партньорите да промотират бранда по много различни начини.
Bwin – още една доста широко разпространена марка у нас. Bwin предоставя на своите афилиейт партньори процент от месечните приходи на препоръчаните клиенти. Самият процент зависи от бройката на новите регистрации за месец. Стартира от 15%, като до 25-та регистрация ще ви носи 25%, след което продължава да се увеличава. Най-високото му ниво е 35%, които се дават при повече от 300 регистрации за един месец. Подробна информация може да откриете в нашето ревю за Bwin Affiliate програмата на букмейкъра, където сме споделили всички плюсове и минуси.
Palms Bet – операторът е един от най-новите в страната, но това не му пречи да предлага една от най-добрите афилиейт програми за партньори. Всеки нов афилиат на Палмс Бет получава промоционална комисионна през първите 2 месеца, а след това размерът ? зависи от броя на натрупаните нетни печалби всеки месец. Минималната комисиона е в размер на 30%, но достига и до 50%, което си е доста атрактивно. Още детайли около партньорството с един от водещите български букмейкъри може да научите в ревюто ни за Palms Bet Affiliate, в което сме включили подробна информация за партньорската програма.
Това са най-популярните Affiliate програми за България. Всички те предлагат разнообразни комисиони и начини за промотиране, които може да използвате за вашия сайт и да се превърнете в един успешен партньор.
В какво се изразява споразумението между affiliate програмите и партньорите?
В условията и правилата при сключването на афилиейт партньорства с букмейкърите има основни положения, които бихме искали да споменем тук. Ще ги разделим на две, като ви представим главните задължения на двете страни.
Задължения на букмейкъра:
- основната задача на компаниите е да участват съвестно в партньорството и да регистрират препоръчаните от вас играчи като такива;
- длъжни са да проследяват залозите на вашите клиенти и да ви предоставят подробна и точна информация за тях;
- букмейкърите трябва да ви изплатят всички заявени тегления от ваша страна;
Задължения на партньора:
- да създава и поддържа уникални линкове, които насочват потребители към букмейкъра;
- в повечето програми има изискване да се докарват определен брой нови играчи за конкретен срок, за да може партньорството да продължава;
- партньорите не трябва да използват спам за промотирането на бранда;
- партньорите нямат право да променят предоставяните от букмейкъра линкове, изображения, банери и снимки;
- не може да се кандидатства с уеб сайт, чието домейн име е близко до това или наподобява името на самия букмейкър;
- всеки партньор сам си носи отговорността за своя уеб сайт, както и за съдържанието в него;
Това са основните неща, които всеки един партньор трябва да знае. Имайте предвид, че букмейкърите обикновено определят минимален праг на комисионата, която може да се изтегли. Изплащането става в различни валути и по различни начини, които варират за всеки един бранд.
Има ли шанс да ни блокират акаунта и защо?
Разбира се, че има такава възможност. По време на вашата кандидатура за афилиейт партньор вие трябва да се съгласите с всички правила и условия към букмейкъра. Съветваме ви да се запознаете добре с тях и да ги спазвате. Именно тяхното нарушаване може да доведе до блокиране на акаунта. Например, както споменахме, букмейкърите не позволяват промяна в предоставените банери и материали. Ако обаче вие извършите такава, това може да ви донесе проблеми и по-скоро ще се сдобиете с блокиран партньорски акаунт. Имайте предвид, че след това едва ли букмейкърът отново ще ви приеме като афилиейт партньор.
Затова се придържайте към правилата и ако имате някакви въпроси относно партньорството, просто се обърнете за помощ към букмейкъра. Така ще сте наясно дали някое действие от ваша страна е позволено или пък не е.
Изплащане на комисиони – как се случва?
Няма спор, че най-доброто време за един афилиейт партньор е когато трябва да изиска изплащане на събраната комисиона. Някои букмейкъри изплащат сумата до определена дата всеки месец. Други пък натрупват събралата се сума, докато не достигне минимума, който може да бъде изтеглен. Ако има определена подобна сума, партньорът няма право да изтегля комисионата си, ако тя е под нея. Вече споменахме, но нека отбележим пак, че отрицателните баланси по комисионите не изискват от партньорите да се заплащат.
Ето какви са основните начини, по които всеки един афилиейт партньор може да изиска изплащане на събраната комисиона:
- Банков път – извършва се банков трансфер към посочена от вас сметка;
- Електронен портфейл – най-популярните услуги, които се използват за изплащане на комисиони, са Skrill и Neteller. Освен тях обаче могат да бъдат използвани и услуги като ePay.bg;
- Към игралната сметка – ако сте партньор, който разполага с акаунт за залози в определения букмейкър, ще можете и да прехвърлите сумата там. Това ще стане бързо и без такси, а в последствие ще може да изискате изплащане чрез метод, който е наличен през сайта за залози и игри на компанията, но го няма сред афилиейт услугите;
- Други – макар и рядко, все още се срещат и опции за изплащане чрез чек. Това обаче ще отнеме време. Доста по-добра алтернатива на горните методи, която се предлага от български афилиейт програми, е изплащане през EasyPay;
Affiliate мениджър – каква е неговата роля?
Изключително важен човек при партньорството ви с даден букмейкър е т.нар. афилиейт мениджър. Описанието на неговата длъжност показва, че той отговаря за управлението на афилиейт програмата и цялата партньорска мрежа. Ролята му обаче заслужава по-подробно описание, понеже един афилиейт мениджър може да стои в основата за успешното развитие на всеки партньор.
Управлението на букмейкърска партньорска програма определено не е лесна задача. Affiliate мениджърът трябва да разглежда кандидатурите и да ги одобрява ли отхвърля. Много често тази процедура дори се прави от цял тим за управление на афилиейт програмата на даден бранд. Все пак съществуват компании с многобройни партньорства, които трудно биха били обслужени от едно лице. По принцип букмейкърите назначават афилиейт мениджър за всяка страна, където имат правото да разпространяват своята дейност.
Въпросният мениджър има задължението да се грижи за партньорите, да отговаря на въпросите им и да работи съвместно с тях за постигането на по-добри резултати. Това е човекът, към който всеки един партньор може да се обърне, за да получи съдействие. От друга страна, добрият Affiliate мениджър разработва нови планове за промотиране на конкретен бранд, а също така уведомява всеки един партньор за нови неща в сайта на букмейкъра, за който работи. Така партньорите ще разполагат с актуална информация, която да превърнат в метод за промотиране на компанията. Добрите програми имат мениджъри, които ви уведомяват веднага, когато се пуснат нови бонус оферти към всеки раздел от техния букмейкър.
Много важно е всяка една Affiliate платформа да разполага с добър мениджър или цял екип от хора, които да работят за просперитета на компанията и партньорите. Точно това трябва да бъде тяхната цел и да се преследва съвместно с всеки един партньор, за да се постигнат добри резултати и за двете страни.
Съпорт и поддръжка от афилиейт програмите
Няма как да не споменем и за поддръжката, която трябва да се осъществява по време на едно афилиейт партньорство с букмейкърска къща. Разбира се, предлаганите партньорства от страна на операторите пристигат с обещание за съпорт и поддръжка. Това е в основата на всяка една Affiliate маркетинг кампания, понеже няма как тя да бъде успешна, ако зад нея не стои екип по поддръжката. Такъв се осигурява от всички сериозни афилиейт програми. Неговата задача е да контактува, помага и да отговаря на въпросите от всеки един афилиейт партньор. В много от случаите тази задача изпълнява именно афилиейт мениджърът, но пък има и програми с цял екип от хора, които се грижат за всеки един партньор.
Добрата поддръжка може да спомогне много за развитието на успешен Affiliate маркетинг. Разбира се, не е важна само здрава работа от служителите на даден букмейкър, но и от партньорите, които също имат много задачи. Важното е, че когато всички участници в една афилиейт програма работят усърдно и преследват една и съща цел, те няма да бъдат далеч от успехите. Affiliate маркетингът е широко разпространен начин за реклама и промотиране, който се използва в различни бизнес среди. Той дава шанс на всеки потенциален партньор да си докарва странични доходи или пък да превърне партньорството в основен източник на приходи. А голямото влияние, което букмейкърските сайтове имат в наши дни, осигурява сериозно партньорство с водещи марки и дава шанс за голямо развитие.